С 2016 по 2020 год консультант портфельных команд Сколково, РосНано, ФРИИ и других фондов.
Частная практика: с 2020 года консультация 86 команд в 11 отраслях выручкой от 0 до 21.2 млрд рублей в год.
- 15лет в бизнесе
- 8лет в консалтинге
- 200+консультаций за последние 3 года
- Додо Пицца
Цель: Рост EBITDA
Что сделали: Построили систему рекрутинга, обучения и удержания линейного и управленческого персонала. Снизили системные расходы и потери
Чего достигли: Сократили кадровый голод с 40 до ≈7 процентов и текучесть с 140 до ≈75. Выполнили план по EBITDA на два квартала
- CaterMe
Цель: Рост с 500 миллионов рублей GMV до миллиарда
Что сделали: Переработали стратегию маркетинга, выстроили отдел В2В-продаж, создали новые товарные вертикали, запускаем тендерный отдел и экспансию
Чего достигли: Рост на 30-35% в сравнении с прошлым годом
- LiftMe
Цель: Рост операционной прибыли на 100% за полгода
Что сделали: Нашли и преодолели ограничения в компетенциях команды, изменили бизнес-модель отношений с экспертами и модель запуска новых профессий и потоков обучения
Чего достигли: Достигли целей квартала, ROMI вырос на ХХ%
- Omnicomm
Цель: Выход на рынок Европы и привлечение партнеров
Что сделали: Построили франшизовую модель работы в Европе, собрали команду экспансии, разработали линейку продуктов и условий для партнеров
Чего достигли: С 0 до ≈70 В2В клиентов за 3 месяца
- PulseDesk
Цель: Управляемый рост платящих пользователей на 50%
Что сделали: Построили отдел маркетинга, систему контроля, мотивации и дэшборды. Создали цели и достигли ключевых метрик
Чего достигли: Вышли на рынок Индии и США, привлекая ≈60 В2В регистраций в неделю
- Get-Investor
Цель: Рост прибыли вдвое за 6 месяцев
Что сделали: Разработали новую линейку продуктов, собрали и настроили работу команд отдела продаж, контента и маркетинга
Чего достигли: Увеличили средний чек в 1.5 раза, количество новых клиентов — вдвое
- Muver
Цель: Вырасти с 0 до 2000 платящих пользователей в месяц
Что сделали: Протестировали несколько десятков гипотез направленных на поиск оптимального сегмента пользователей
Чего достигли: Выросли со 100 до 3000 новых платящих пользователей в месяц
- Университет Юлии Кузнецовой
Цель: Рост прибыли до 1 миллиарда рублей, выход собственника из операционки университета
Что сделали: Пересобрали орг. структуру компании. Оцифровали запуски, делегировали задачи и блоки ответственности на команду
Чего достигли: Новый продукт прошло больше 3000 студентов (+31%)
- GitModules
Цель: Поиск работающей бизнес-модели
Что сделали: Провели серию кастдев-интервью, сегментировали пользователей по АВС, создали список требований к продукту
Чего достигли: Нашли готовую к масштабированию бизнес-модель
В нашей работе мне очень ценна фокусировка на ключевых ограничениях роста, когда понимаешь, на каких задачах действительно нужно концентрироваться, а какие второстепенны.
Ну и конечно возможность для соло-фаундера посоветоваться по любым вопросам с супер-насмотренным экспертом – бесценна. Очень рада своему решению работать с Александром и всячески рекомендую его как большого профессионала и замечательного человека.
Александр и его команда всегда были на связи и оперативно отвечали на наши вопросы. Я редко встречал такую отзывчивость и нацеленность на результат, поэтому с уверенностью могу порекомендовать Александра как профессионала в области трекинга и аналитики.
По второму проекту было другое узкое горлышко, где точно также мы смогли расширить его, собрать доп гипотезы и тд
Саша очень системно, аккуратно возвращает фокус всей команды на главную цель и не дает слиться. А слиться - это взять не особо важную гипотезу и задачу. Работалось с Сашей в полном синхроне, не было ощущения, что он "внешний" человек
Саша был тактичным и внимательным, управлял сложными обсуждениями, делилися своей экспертизой в нужные моменты и помогал нам фокусировать на важном.
Мы остались очень довольны работой с Сашей и я рекомендую его всем, кто ищет квалифицированного трекера для помощи в росте бизнеса.
Знаете, что такое работа с Александром? Это приятная беседа, где трекер правда умный и насмотренный, но не самоутверждается об тебя, на тебя не вываливает банальные истины и всякое такое. Общаемся, находим ключевые ограничения, совместно придумываем что с ними делать и работаем. Причем Александр свою часть сделает ровно в срок, а у тебя текучка (знакомо, да?!) зашиваешься. И на регулярных созвонах тебе спокойно, настойчиво говорят: - «Леша, сосредоточься ***** на главном!» И ты такой раскидываешь мелкие задачки, что-то делегировал, что-то задвинул и реально делаешь важное.
Комфортно, полезно для бизнеса, рекомендую «брать» пока доступно!
Общее впечатление от сотрудничества положительное, и я благодарен Александру за его профессионализм.
Я выражаю благодарность Саше за острый ум и разносторонний опыт, которые вызывают мое искреннее уважение. Продолжаем работать!
ЦелиСкорректируем цели. Получите внешний взгляд на ситуацию в бизнесе от эксперта с опытом развития бизнеса в вашей нише
ОграниченияОпределим главное ограничение на пути к целям. Найдём узкие места, которые мешают увеличивать выручку и прибыль
ГипотезыСформируем гипотезы роста и определим план их проверки на ближайший период
СпринтПриземлим гипотезы на недельный спринт. Сфокусируетесь и быстрее достигнете целей
